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第082章 行业翘楚

    萧白独自出版发行《马鸣风萧萧》的事情,也没有瞒着焦阳和林芳。当初他找过焦阳,焦阳表示暂时没时间和精力,所以这一次他单干,谁也不会说什么。

    焦阳这段时间一直在全国各地到处跑,他做的生意不能总等着客户上门,还得去跑一些大单位,比如像银行系统、电力系统等等。

    有些大单位,订挂历都是成千上万本,利润比在店里做批发还要大,焦阳肯定不会放弃这块“团购市场”。

    林芳一个人守店,现在也到了挂历、年画批发的黄金季节,所以除了指点萧白几句,别的也帮不上什么。

    “我明白,芳姐你不用客气。好了,茶也喝了也休息好了,我再去转转,然后还得回学校。”

    萧白没坐多久,便起身告辞。

    从店里走出来没多远,刚好路过林秋露家的店铺。这些天萧白并没有进去过,今天他忽然想进去问问,看看她家的店里要不要货。

    于是,他在门口停放好自行车,就拿着一套样书走了进去。

    “不好意思打扰一下,我这里有一套刚出版发行的图书,你看看你们需不需要进一点货?”

    同样的话,萧白一下午要说很多遍。他也想找一两个专职的销售人员,但首先他自己需要在黄泥街上混个脸熟才行。

    渠道这玩意,还是要掌握在自己的手里才安心。等自己彻底掌握了销售渠道之后,再找人跑腿就比较合适了。

    店里还是一男一女两个店员,萧白以前经常来找林秋露,他两人早就记住了这张帅气的脸。

    “是萧老板吧?这事儿我俩可做不了主。刚好今天老板在,我帮你去喊一下......”

    这条街上最流行的称呼就是某老板,一天赚一块钱的是老板,一天赚十万的还是老板。

    女店员从萧白的手上接过样书,走进了里间屋。

    不一会,一个身材高大的中年男人走了出来,“是小萧啊,我可是听秋露总提起你,可惜一直无缘见面。你们两个,客人来了也不知道上茶,赶紧去泡茶。”

    来人正是林秋露的父亲林翔,萧白觉得对方的个头和自己差不多,自己有1米81,对方大概也不低于1米78。

    哪怕萧白用曾经的眼光来审视林秋露的父亲,都不得不承认,这是一个很有魅力的中年男人。

    “林叔叔,你好。”

    萧白赶紧站起来,礼貌的打了声招呼。

    “坐呀,站起来做么子?嗯,这套书还是你和你表哥一起出版发行的?”

    林翔坐下来,随手翻着样书。

    他听女儿说过,萧白和他表哥焦阳一起合伙在做书刊的出版发行。所以他以为这套新书,也是和以前一样。

    “没有!我表哥现在忙着做挂历和年画,没时间和我合作,这套书是我自己出版发行的。”

    萧白摇摇头,并没有选择隐瞒事实。

    “哦,是这样啊,后生仔有闯劲。《马鸣风萧萧》这部书我听说过,刚才又大致的翻了翻,我觉得你的眼光不错。

    我这边呢,一般很少从别人手上拿货,因为我自己就是做出版的嘛。嗯,这样吧,你要是能在折扣上多给我一些优惠,我可以考虑进一批。不管怎么说,你是秋露的朋友,她在我面前可没少夸你。”

    林翔也一直在打量萧白,他觉得这个年轻人不仅是长得高大帅气,而且对方的身上有一种超出他这个年龄的气度,沉稳、大气、能给人莫名的信心。

    所以一瞬间他就做出了决断,可以帮萧白一把,但在利益上却不能让步。

    萧白想了想,笑着说道:“那就看林叔叔准备一次吃下多少了,数量少就没啥好谈的了,如果数量多的话,我可以再让5个百分点,5折给你供货。”

    “哈哈,听你说话蛮老练的嘛。这样,我一次进3万套,现款现货,你给我45折。”

    林翔大手一挥,张口就是十几万的生意。

    萧白没有很吃惊,像林翔这种大书商要是一开口才进几千套,那才会让他感到不可思议呢。

    于是,他沉吟了起来,心里快速的计算了一下,觉得对方的条件可以接受。

    “林叔,我可以答应你,以45折的折扣向你供货。但我也有一个条件,那就是你不能扰乱市场的价格。”

    萧白没有多说,对方是行业里的翘楚,市场上的各种规则人家更清楚。他这么说的目的就是避免今后有些事情相互扯皮,这叫丑话说在前头,免得到时大家都难做。

    “嚯,你还想得挺清楚啊!小萧,你放心吧,扰乱市场对我能有什么好处?口碑坏了,在这条街上可混不下去。”

    林翔洒然一笑,不仅没生气,反而更加看重萧白。

    林翔甚至在想,也不知道秋露和这个萧白到底是啥关系?这个年轻人虽然比秋露小了两岁,但各方面的条件都非常不错,要是他俩能在一起,自己估计是不会反对的。

    萧白可不清楚林翔的心思已经飘飞到很远的地方去了,他随即提出来草签一个协议,然后就可以开始供货。

    林翔自无不可,两人很快就签订了协议。

    “小萧,你的库存够吗?如果够的话,我明天就可以去拉货,到时候现场结算。对了,你要现金还是支票?支票好办,现金的话我需要提前准备一下。”

    现在做生意大部分时候都是现金交易,林翔先问清楚,看对方的意思吧,他反正无所谓。

    《马鸣风萧萧》全三册,定价10.8元。按照45折计算,单价是4.86元,3万套图书的总价款就是14.58万元。

    “林叔,那就麻烦你帮我准备现金吧。”

    萧白暂时没有银行账户,拿上支票也没用,所以就要求对方现金支付。

    “行,那就这么说定了。”

    林翔抬碗看了看表,萧白马上很有眼色的起身告辞。

    从黄泥街出来,萧白不紧不慢的踩着单车,走着走着他不禁笑了。

    刚才他算过账,每套书的印刷费是2.7元,他给林翔的价格是每套4.86元,他的毛利就是每套书2.16元。

    除了林翔,他给别人的价格都是55折,也就是每套书5.94元,毛利是3.24元。看着好像相差不少,但人家林翔一次进货就是3万套,萧白的资金周转效率可是提高了很多。

    心情不错的萧白,骑车去买了一把普通的吉他,然后就一路哼着歌,回到了学校。

    晚上,萧白抱着吉他,和郭晓冬找了个地方排练。

    “萧哥。是不是很久没摸琴了,感觉好像有些生疏。不过没关系,咱们多练几遍就会好的。”

    罗大佑的这首“童年”,曲调不是很复杂。萧白在伴奏上也不准备玩什么花样,就用简单的和弦伴奏就好。

    的确是很久没摸琴了,手法上有些生疏。不过郭晓冬可不敢抱怨,反而不停的安慰萧白。

    萧白看了他一眼,没吱声。又练了几遍之后,果然熟练了很多,这让郭晓冬欣喜不已。