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第246章 反击行动

    卫风给萧白汇报了一下工作室今年的整体经营情况。

    “今天已经是12月末了,截至目前,工作室全年共出版发行了各类图书280万套......”

    卫风汇报完,脸上的神情有些不大好看。

    今年他主动约稿,出版了几套图书的销量都不太好。但好在他是采取了小批量、多批次的印刷原则,倒没造成什么积压。

    “老卫,张姨,等过了年,你们出去转转吧。可以去羊城、深城等地看看,多了解一下当下的人们喜爱什么样的作品,而不是总呆在黄泥街这一隅之地。”

    萧白今年也没怎么管工作室的事情,原本还想着帮着工作室联系几个知名的作家约稿,或者帮着他们写几部小说的提纲,结果这些事情统统都没有兑现。

    不过这也从一个侧面反映出卫风等人需要“充充电”了,总不能什么事情都要靠萧白吧?

    张雪梅赶紧说道:

    “萧主任,是我们的工作没做好,让你失望了。不过,咱们工作室是不是应该招聘几个新人?或许新人对于作品的把握比我们要强一些呢?”

    萧白想了想,还是摇摇头道:“暂时没必要,还那句话,要么就成为正规的出版社做大做强,要么就先这样吧。”

    工作室面临的问题是,再过些年,纸质媒体会快速的衰落,纸质图书市场也同样会萎缩。

    现在这样其实挺好,船小好调头嘛。

    萧白在工作室一直呆到下午,其间和姜伟以及陈婉琴对了账。

    工作室截止目前,全年一共销售出去的图书是246万套,共回笼资金940.95万元。

    除去印刷费522.75万元,各项费用4.2万元,净利润是414万元以及库存的34万套图书。

    去年库存的有18万套图书,今年也都销售了出去,共计回款68万元。

    因此,萧白在星城的银行存款又增加了482万元。

    之前他的存折上还有225万元现金,如今,他在星城的银行存款余额为707万元。

    “小伟,给工作室这边划拨7万元的经费,你回头把600万元汇到深城时代科技公司的账上。”

    萧白安排这笔资金的用途,然后交代姜伟和陈婉琴去办此事。

    于是,他在星城的银行存款,只剩下整整的100万元。

    晚上,萧白提着从东北带回来的一些土特产,来到了梁玉琪的家里。

    外婆见到萧白,别提有多开心了。还有两个小家伙,虽然大了不少,但还是和以前一样很亲近萧白。

    一家人在一起高高兴兴的吃了一顿饭,薛刚就把萧白拉进书房喝茶。

    两人在书房里聊了很久,差不多到了夜里十一点,萧白才悄然离去。这个时候,全家人除了薛刚,都已经睡着了。

    回到自己的小院,萧白才给田春秀打了一个电话。

    “臭阿白,你说你今天回来,我一直在等你哦。你干嘛这么晚才给我打电话?”

    田春秀噘起了小嘴,有些不乐意。

    “我今天回来事情好多的,忙到现在才进家门。小田,今儿太晚了,你明天还要上课,明天下午下班我去接你,好不?”

    萧白赶紧哄了田春秀几句。

    “不好!我要你现在来接我。”

    田春秀可不是刘小玲,萧白怎么说怎么听。

    “别闹!明天下午我一定早点去接你,然后咱们去吃火锅,怎么样?”

    萧白没有惯着田春秀,现在去接她,一来一回折腾到几点啊,明天她还要上班呢。

    “好吧,你亲我一下,我就挂电话。”

    田春秀有些时候很粘人,直到听见听筒里传来“啵”的一声响,她才心满意足的挂了机。

    翌日。

    鸿雁寻呼台全体总动员,正式启动迎新年促销活动。

    这一年,面对海华台咄咄逼人的攻势,鸿雁台一直处于被动防守的状态。

    但在新年即将到来之际,萧白和薛刚决定反击。

    反击的第一弹,就打向了寻呼机本身。鸿雁20家寻呼台统一行动,宣布数字寻呼机和汉字寻呼机同时降价促销。

    比如像数字机,摩托罗拉的经典机型,售价标出了888元的低价。而汉显机,也首次降到了3000元以下。

    这样的价格,寻呼台基本上一分钱不赚,是按照成本价销售的。

    “寻呼机本身没有利润,但用户需缴纳一年的服务费。”

    促销活动吸引了很多人前来问询,得到的答案都是一样的。你若想购买低价的寻呼机,必须在鸿雁台入网并缴纳一年的费用。

    不少新客户动心了,他们其实一直有购买寻呼机的打算,现在遇到了这么大力度的促销,还犹豫什么呢?

    买吧!

    至于服务费,那根本不是问题。想要使用寻呼服务,服务费在哪里都是要缴纳的。

    仅仅是促销活动第一天,鸿雁20家寻呼台就新增客户将近1万人。可见活动本身的吸引力还是很大的,将一些潜在客户迅速转化成了有效的客户。

    这次反击,萧白和薛刚计划了很长时间。现在看来,效果很不错。

    下午五点,萧白离开了薛刚的办公室。

    虽然截止到现在这个时间点,全天的统计数据还没有最后汇总,但大局已定。

    萧白也不担心海华台会跟风,他和薛刚为了这次活动,已经策划了整整两个月。

    光是前期的准备工作,就不是短时间内可以完成的。比如像备货,比如像宣传,哪一件事不需要提前安排?

    心情愉快的萧白,来到了田春秀工作的学校附近,给对方打了传呼留言。

    如今,田春秀的寻呼机已经换成了汉显机,萧白终于找到一点当初发短信的感觉。

    “阿白!”

    萧白等了差不多十五分钟,田春秀才从学校里匆匆跑了出来。

    “小田,先上车。”

    学校外面人来人往,田春秀按耐住自己喜悦的心情,跟着萧白一起坐进了这辆桑塔纳。

    这辆车桑塔纳还是鸿雁台的公务用车,萧白这次来星城是乘坐飞机来的,他的皇冠留在了深城。

    驾驶这辆车的是王铁军,韩卫国和文琴没有跟来,他俩还在小院附近的宾馆里待命。

    “阿白,我要去吃火锅。”

    田春秀上了车坐下,就一直笑眯眯的看着萧白,仿佛他的脸上有一朵花似的。

    “好,咱们现在就去。铁军,去蜀香园......”

    萧白笑着点了一下田春秀的额头,然后让王铁军开车。

    “后天就是跨大了,你能呆到那一天吗?”

    田春秀满怀期待的看着萧白,她很希望他能留下来陪自己一起过元旦。

    “不行......是不可能的。”

    萧白故意逗了一下妹子。

    “哎呀,你这个坏蛋,故意的是不?我不管,我就当你答应了啊,到时候你可不许耍赖。”

    田春秀和刘小玲完全就是相反的性格,刘小玲太安静,而这个小田妹子又太闹。

    不过,萧白对于她俩的容忍度都很高。

    一般来说,只要不是太过分的要求,他总会答应她们的。

    吃过饭回到小院,王铁军把车停好,就去了附近的宾馆。当然,晚上他和韩卫国还是会在周围值班的。

    “小田,在学校里教书育人,开心吗?”

    吃完火锅一身的味道,回到屋里之后,两个人先去洗了澡,才躺下来聊天。

    “还可以吧,我的学生还都蛮好交流的,基本上没有人跟我对着干。不过,就是有点累,下了班还要备课批改作业什么的。”

    田春秀喜欢在萧白的背上画圈圈,画着画着,她自己就忍不住笑了。

    萧白在心里说,现在的老师还是很敬业的啊。不像他曾经见过的某些老师,都是给学生家长布置任务,让家长给孩子批改作业。

    两人聊着聊着,小田忽然趴在萧白的肩膀上咬了一口。

    “嘿,你想干嘛?”

    萧白转过来,捧着她的脸,笑眯眯的问道。

    其实,她那一口咬得很轻,至少他没有感到疼。

    “我想......你说呢?”

    妹子看着萧白,自己眼睛已经弯成了月牙。

    “那你可别怪我心狠手辣了!”

    萧白哈哈一笑,随手熄灭了屋里的电灯。

    ......

    12月31日。

    这是1991年的最后一天。

    下午5点,萧白去机场接上了从羊城飞过来的刘小玲。

    当他俩来到餐厅包间的时候,郭晓冬、齐明艳、崔明达、谢菲、姜伟、田春秀等人,已经在等着他们了。

    “小玲!”

    “萧哥!”

    一瞬间,包间里的人分成了两群。男生围着萧白,女生围着刘小玲,尤其是田春秀抱着刘小玲就不撒手。

    “萧哥,除了人在外地的,能来的都来了。”

    郭晓冬和萧白碰了碰拳头,然后不无遗憾的说道。

    大家从校园里毕业出来,不少人想见一面都很难。这次若不是萧白回到星城发起了这次聚会,他们在本地的这些人都很少能聚在一起。

    “都坐下吧,让服务员上菜。”

    萧白提前订好了宴席标准,免得来了还要点菜什么的。他这一发话,一群人才纷纷落座。

    “老崔,听说你已经悄悄的把喜事办了?也不给我发个请柬,不够意思啊。来,赶紧的,自罚一杯谢罪。”

    酒菜上齐,萧白似笑非笑的看着崔明达,第一个发难。