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第三百四十三章 你自己心里清楚

    第二天,燕小北再次来到云通公司。

    今天是云通制药新产品清窍丹的公开签订仪式。

    按照陈芸彤的布局理念,首先是布局全省,等到南江省市场稳定后,再开辟省外的市场。

    但昨天的发布会这么一闹,她对今天的代理商签约仪式,完全没有信心。

    甚至已经做好了没有任何人来公司的心理准备。

    出乎意料的是,不到九点,居然陆陆续续来了十几个代理商。

    其中有邵州的,也有林州、潭州和白州的,几乎全省每个州市都来了一到两个药材商,好像对云通制药所生产的清窍丹很感兴趣。

    出现这样的情况,不只是陈芸彤意外,燕小北一样觉得意外。

    不过,他隐约觉得,今天的代理商签订仪式,恐怕不会那么简单。

    既然他们都来了,签订仪式就得按照计划进行。

    所有人齐聚在大会议室,彼此认识的,在纷纷议论着。

    “周总,昨天发布会出现那样的情况,有人质疑云通的清窍丹是抄袭来的,怎么,你还有兴趣来做这个代理?”

    “你不是也来了吗?能不能做代理,现在还不好说,先看看嘛!”

    “昨天他们公司的副总不是说了,他们的药绝对不是抄袭的吗?我还是比较相信的。”

    “这可不好说,他们不是抄袭的,那雅康药业的清窍丹毕竟比他们的先生产出来嘛。而且,雅康药业的药已经正式上市了,他们还刚刚发布……”

    “就算不是抄袭的,他们也慢了很多了。市场就是这么残酷,别人抢先占据了市场,云通的药就算没问题,想要抢回市场,那就比较困难了。”

    见陈芸彤、燕小北同时进了会议室,这些人的议论才逐渐安静下来。

    看到会议室中来了这么多人,陈芸彤意外之余,还是有点高兴。

    “感谢各位老板的光临,经历了昨天发布会的事情,你们还愿意前来,说明是对我们云通的信任。在这里,我首先对各位的到来表示欢迎和感谢。”

    陈芸彤做了开场白,说完之后,一个中年男人问道“陈总,昨天发布会上,有人质疑你们的清窍丹是抄袭白州雅康药业的产品,我想问问,出现了这样的负面新闻,你们怎么还有信心要铺设渠道?”

    陈芸彤看了他一眼,平静的说道“我先重申一点,云通制药的清窍丹,绝对是自主研发,研发者就是昭北燕北堂医院的董事长燕小北燕总,他也是我们云通的副总。大家应该听说过他的名字,也知道他的医术。这次六省比拼,他拿了第一,为我们南江省争取了三年的市场话语权,还获得了j国药材市场的准入证!你们说,像他这样的神医,还用得着去抄袭别人的药方吗?”

    “话是这么说,可是现在雅康已经占了先机,就算你们的药是自主研发,可是药效和雅康的一致。现在你们打算投放市场,是不是晚了点?”

    又有人表示疑问的问道。

    陈芸彤说道“你们的担心是可以理解的,我们现在的确很被动,所以才需要各位的鼎力相助。各位都是经营药材多年,有着丰富的经验,只要你们坚定的相信我们的产品,我相信,你们一定能帮着云通杀出一条生路。”

    “陈总既然有这样的信心和决心,我们自然也不好多说什么。我们既然来了,那就是对云通的清窍丹感兴趣。现在的问题就是,假如我们要代理,那么这个合同怎么签?”

    一个戴着眼镜,年约三十的男人站了起来,问道。

    陈芸彤示意他坐下,说道“我想听听你们的意见。”

    这男人说道“我觉得,如果要让我们代理,首先是价格的问题,其次就是结算的方式。”

    “具体说说。”

    “首先是价格,现在雅康的清窍丹已经在市场上流通,据我了解,他们的清窍丹发给代理商的价格是在800左右。现在云通面临舆论压力,也面临市场压力,所以这个价格,我认为,只能是雅康的一半。”

    陈芸彤没有表态,但面部表情明显有点下沉。

    那个人接着说道“第二点,结算方式。因为云通的清窍丹现在进入市场,市场前景根本无法预估,有可能完全被雅康打压,无法占有市场。所以,为了确保各位经销商的权益,结算方式只能是先货后款。也就是说,第一批货由云通发出,第二批货到时,付第一批货的款,以此类推。”

    这个人的话,立即得到了大家的赞同,纷纷点头表示他说得对。

    陈芸彤稍稍想了想说道“好,现在我回答你所提出的两点。第一,关于价格,我可以明确告诉你,我们的定价,肯定会高于雅康。因为如果按照雅康的价格,无法保证我们的成本回收。而且,流入市场的价格,也只能遵从我们云通的指导价,没有我们的通知,不能擅自更改。”

    她这番话说出来,十几个人顿时有点坐不住了。

    “这……还比雅康的贵,那怎么卖?”

    “陈总,你是不是还没有看清楚形势?你对自己的产品自信,我们可以理解,但现在的市场形势,不容许你们这样定价啊。”

    “这种思维,我们真的搞不懂了,现在是你们要去抢别人的市场,你不降价,反而比别人卖得贵,这根本不符合市场规律嘛。”

    …………

    听到这些议论声,陈芸彤不为所动,举手压了压,等大家安静下来,她继续说道“关于结算方式,我也很明确的回答大家,先货后款,肯定不行。按照我们原本的计划,清窍丹代理,全部是先款到发货。”

    几个人蹭的站了起来,开始那个中年人显得有些发火的说道“这是开玩笑吗?云通就是这样做生意的?”

    “款到发货,请问谁敢签这个合同?这么贵的药,一旦砸在手里,还不赔死!”

    “算了,我看云通根本没有诚意,他们是想留着产品自己慢慢销售,这样的话,我们就不打扰了。”

    一个人牢骚几句,真的向外面走去。

    一句话没说的燕小北忽然嗤笑一声,说道“你们都是想着占便宜,便宜占不到,就恼羞成怒?”

    那人刚走几步,听到燕小北这句话,脸孔扭曲,猛然转身说道“小子,我知道你医术了得,但这是商场,不是你想的那么简单!如果你们这么做,云通等着倒闭吧!”

    说完,一甩手就走了。

    另外几人也纷纷摇头,跟着向外面走去。

    很快,会议室里除了云通公司的几个人,就只留下两个人了。

    其中一个就是那个戴着眼镜的男人,还有一个则是一个不到三十的年轻人。

    燕小北一直在观察这些人,他注意到,那个坐在最偏僻位置的年轻人始终一言不发,只是平静的听着。

    见大家走了,他也依旧不动,不过燕小北注意到,他似乎想说什么,但嘴巴动了动,又看了那个眼镜男一眼,到了嘴边的话又咽了下去。

    见所有人走了,陈芸彤有些失落,但见会场还有两个人,其中一个还是开始提出价格和结算方式的男人,不禁有些诧异。

    “这位先生,你不是不满意我们所定下的价格和结算方式吗?怎么,是不是还有什么要指教?”

    她看向眼镜男,有点讥讽的问道。

    眼镜男并没有什么不高兴的表情,起身往前面走了几步,然后又转头看了那个依旧坐着不动的年轻人一眼后,说道“陈总,我对云通的清窍丹的确很有兴趣,至于刚才我所提出的问题,我们还是可以再商量的。”

    陈芸彤有些意外的问道“商量?怎么商量?”

    眼镜男说道“我想知道,如果我拿下云通所有清窍丹,那么陈总是不是能在价格上有所下降?”

    陈芸彤惊诧的问道“拿下所有产量?你这是……要彻底买断我们的产品?”

    眼镜男坚定的说道“对,而且我们可以一次签订五年的合同。”

    陈芸彤有些迟疑的看着他,似乎在猜想他心中的想法。

    眼镜男扶了扶眼镜,又说道“当然,结算方式也可以商量。我可以同意你们的结算方式,款到发货。”

    这下陈芸彤彻底吃惊了,开始提出要货到付款的是他,现在说同意款到发货的人也是他!

    她有点搞不懂这个人心中究竟是怎么想的了。

    正在迟疑的时候,燕小北缓缓站起,双眼冷遂的看着眼镜男,有些冷淡的说道“你是白州来的吧?”

    眼镜男微微一怔,随即说道“不是,我是怀州的。”

    燕小北轻声一笑,说道“不管你是哪里来的,你回去告诉你的主子,他的算盘虽然打得好,但我们不会上当。”

    眼镜男眼神闪烁了一下,看着燕小北问道“燕总,你这话是什么意思?我是诚心和你们合作,想帮你们一把的!”

    燕小北说道“是吗?这么说我还要感谢你了?不过不好意思,就算你真的能和我们签订这个合同,我们也不会和你签。”

    眼镜男脱口问道“为什么?”

    燕小北紧紧盯着他,一字一顿的说道“你自己心中清楚。”

    眼镜男不敢与燕小北的眼神对视,不动声色的偏了偏头,在他的鬓角,流出两行汗水。

    “好,既然燕总不相信我,那就算我自作多情了,告辞!”

    他似乎很生气,说完后,大步向会议室外面走去。

    陈芸彤诧异的看着这一切,等眼镜男走了,才疑惑的问道“小北,这是怎么回事?”

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