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第88章 人心换人心

    这事处理起来其实并不难,之前是叶焕英刚开始,既没资金又没人员,所以只能选择让宿管代理,但是她现在手里有了些钱,手底下人也不少,处理起来就简单了,李薇可能也是因为这个所以才选择没有插手。

    先是定制了一批代销点条幅,给还代销的宿舍门口挂上,方便学生甄别真假,让几个促销员去几个出事的学校门口做宣传,拿着试用装去学校发放。

    试用装上贴的是指定的代销点,并且说明除了这几个点销售的其他的都是假冒的,断绝了别人以次充好的门路。

    其他学校虽然没有闹出这样的事,但是防患于未然也是好的,让人去分别了解情况,避免此类情况的再次发生。对于一些宿管老师提出的要求,只要是合理都尽量满足。

    至于来店里让给说法的几个女孩,可能是在学校附近看到促销员介绍,又想到自己确实用的不像是二月花,又或者是其他原因,总之并也没有再来。

    等到忙完这些,国庆节也到了,二月花的广告在市电视台轮番播放,之前在叶焕英的怂恿下,李薇花钱赞助了一档节目,这档节目在国庆节播放,继而大爆,二月花作为赞助商更是让更多人熟知。

    抓住机会,李薇按照叶焕英之前做好的方案,买三送一,买满抽奖,免费试用……营销手段一个接着一个,这些促销在后世都用烂了的促销手段,在95年无往不利,让人眼花缭乱,欲罢不能。

    国庆过去之后,不光之前有了代理的县城订货量大大激增,许多没有代理的县城代理商也纷至而来,合同签的那个痛快,促销员们的嘴巴都要笑裂了。

    之前不愿意代理的宿管这下也后悔了,她们之前觉得不代理二月花就不代理,也可以买别的牌子,现在可好,女生们来了就问二月花,没有宁愿出去也不要别的。

    叶焕英好不好让人分别在三个出事的学校附近租了个门面。想试试看开店做行不行。这次的事给叶焕英敲了警钟,宿管代理现在是很不错,但是后期学校管理越来越严格,早晚这是行不通的。借着这次的事,在学校附近开个代销点试试水也是必然选择。

    学校附近的门面房一般都是出租的,所以并不难找,而且还不用特别收拾。很快三个学校附近都找到了店面。除了美院附近的需要把地面修补一下,其他两个学校附近的门面,都只需要简单刷个涂料,放了货架就可以开门了。

    店面选的都不大,七八平米,八九平米。美院店之前是房东闲置,其他两个学校的店面都是店主不做了,房租都不是特别贵,一间一年才不到400块钱。

    找了几个农民工把房子收拾着,叶焕英又跑着办了手续,等到手续办好了,门面房也收拾好了,让工人帮着把招牌挂上了,招牌都很简单,绿底白字:心悦小店。左上角印着二月花的logo,还有图片,一行小字,二月花代销点。

    又贴了招聘广告在店门口,这促销员毕竟是厂里的,不能长期在这里待着,更不可能帮她看门市,总是要雇人的。

    好在现在下岗的人多,很快三家店都招了人,都是四五十岁的中年妇女,这个岁数的妇女上有老下有小,下岗职工生活困难,撂挑子的几率比较小。说好了工资待遇,就能择日开门了。

    既然开了店,光买卫生巾是不行的,跟李薇申请了一批特价的卫生纸,又从刘哥那里弄来一批磁带,去批发市场弄了许多女生喜欢的小玩意儿,这门面就开门了。

    三家店员的工资是基本工资加提成,加起来也不少,所以也很是满意。

    七七八八忙下来,等叶焕英再闲下来已经是农历的十月中旬了。中间叶焕英担心悦薇不适应,让叶妈来过一段时间,后来看表嫂确实很负责,悦薇也比较适应了,就让叶妈回去了。

    “妈妈睡,悦薇不说话。”

    这些天太忙,回来的时候悦薇都困的不行了,有的时候都睡着了,早上叶焕英出去的又早,悦薇大部分有还没起来,所以两母女其实在一起的时间不多。

    今天悦薇起来发现妈妈竟然还在,心里十分高兴,趴在叶焕英旁边看了好半天,发现叶焕英睁开眼睛还以为是自己把妈妈吵醒了,说完赶紧双手把小嘴捂住。

    悦薇坐在床上,双手捂着小嘴的样子实在是太可爱了,叶焕英掀开被子坐起来,伸手摸了摸她的小脚,还好不是特别凉。不过还是穿上睡衣下床,拿了袜子给她穿上。表嫂早就起来了,这会儿在厨房做饭。

    “妈妈不睡了,妈妈有事。悦薇先坐会,妈妈洗脸。”

    悦薇本来还笑着的小脸一下子垮了,眼神看起来也暗淡了,已经好多天了,妈妈都很忙。

    叶焕英很快洗漱完过来,给悦薇穿上衣服,又抱她过去洗脸刷牙,等到忙乎完表嫂的饭也做好了。

    “表嫂,这些天太麻烦你了,我也是店里忙,现在都捋顺了,以后就轻松点了。这你来都好些日子了,这是你的工资。”

    “麻烦啥,悦薇特别省事,比我家小的听话多了,又乖又漂亮,是不是呀,悦薇。”

    表嫂不好意思的接过工资,又夸了悦薇几句。

    “你今儿不用去店里吗?”

    “今儿不去了,对了表嫂,我昨天给悦薇买衣服,看见这件挺不错的,你给文林拿去,看看他是不是喜欢。今儿也没事,你就先回来。”

    三人吃完饭,叶焕英把工资给了表嫂,又拿出一件棉衣递给表嫂。

    这人心都是拿人心换的,表嫂这些日子照顾悦薇非常精心,小丫头不仅没瘦还胖了一点点,就是自己管也就这样了,叶焕英很是感激。

    “没啥收拾的,孩子都大了,他在学校,我小姑子也会做饭,再说我晚上都回去,这衣服可真好看,文林指定喜欢,回去就让他试试。那我就先走了。”